Entenda o que é marketing interativo, veja exemplos práticos e saiba como criar experiências digitais que aumentam o engajamento e os resultados (incluindo backlinks)
No último dia 21 de maio, John Mueller — porta-voz do Google para assuntos de pesquisa — publicou um artigo sobre AI Overviews que confirma algo que a Search One, já observamos de perto: o volume de cliques nas páginas tende a cair, mas a qualidade e a propensão à conversão desses acessos aumentam significativamente.
A ideia é que na SERP sejam entregues algumas opções de respostas mais simples e objetivas para facilitar a busca do usuário. Paralelamente, é deixado o link de onde a ferramenta encontrou aquela informação para que, caso queira, a pessoa continue a sua consulta no material que mais lhe atender.
Dessa forma, fica também em evidência a profundidade, tão falada há algum tempo e reforçada por meio de estratégia como o 10x Content. Para isso, até para ter um diferencial, é de suma importância abusar de um recurso natural do ser humano: a necessidade de interagir com as marcas e, principalmente, promover experiências.
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O mundo analógico já fazia uso dessa estratégia, haja vista que, no passado, as famílias colecionavam selos para — após ter uma certa quantidade — trocar por um brinde de um jornal local. No mundo digital, isso não é diferente.
Á título de ilustração, uma pesquisa divulgada pelo site Digiday mostra que 96% das pessoas que faziam o questionário do Buzzfeed responderam a absolutamente todas as perguntas propostas. Não por acaso, hoje, quando analisamos a página de quizzes do site no Ahrefs, vemos que ela tem atualmente nada mais do que 14 mil e 300 backlinks e quase 1 mil domínios únicos, como mostram a imagem abaixo:
Uma pesquisa feita pelo Grand View Research aponta que o mercado global de mídia interativa gerou uma receita de US$55,342 bilhões em 2024. E mais: que até 2030 esse setor terá um tamanho de US$119,908 bilhões, R$682,31 bilhões na cotação atual.
É um segmento em constante transformação, que exige apoio das equipes de SEO e Técnico, mas principalmente de Relações Públicas e Assessoria de Imprensa porque envolve o posicionamento das marcas muito além do clique.
Com isso, fica a questão: como montar uma estratégia de marketing interativo bem sucedida, ainda mais sabendo que esta pode ser uma forma de gerar autoridade, backlinks e, por tabela, tráfego, autoridade e confiabilidade para as marcas? É isso que pretendemos fazer com este artigo.
O que é o Marketing Interativo e qual a sua diferença para o Marketing Tradicional?
Por definição, Marketing interativo é uma abordagem que coloca o consumidor no centro da ação, permitindo que ele interaja com a marca em tempo real. Diferente do marketing tradicional, que opera de forma unilateral, o marketing interativo estabelece uma comunicação de mão dupla.
Ele cria oportunidades para que o público participe ativamente da experiência de marca, seja por meio de quizzes, eventos, ativações de marcas, enquetes ou ferramentas personalizadas.
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Essa interatividade transforma o papel do consumidor: de espectador passivo para agente ativo na jornada de compra. Em um cenário digital marcado pelo excesso de informação, captar a atenção exige mais do que uma boa oferta. É preciso proporcionar valor imediato e sensação de pertencimento.
A lógica da troca: comunicação de mão dupla com o consumidor
Na prática, o marketing interativo se sustenta na lógica da troca — algo que, como profissional de PR, vejo acontecer com frequência: quanto mais valor oferecemos ao público, mais dados, engajamento e confiança recebemos de volta..
Essa abordagem fortalece a relação entre marca e cliente e torna a comunicação mais eficiente, pois está baseada em interesses reais. É o marketing participativo em ação: mais do que falar com o público, é escutá-lo e envolvê-lo na estratégia.
Exemplos práticos de marketing interativo que funcionam
Quizzes, calculadoras e simuladores
Essas ferramentas são campeãs de engajamento. Um quiz bem construído pode gerar milhares de interações e conversões. Calculadoras financeiras, simuladores de planos ou testadores de conhecimento são exemplos de marketing interativo eficaz, pois oferecem valor imediato ao usuário.
Landing pages com interações personalizadas
Páginas de destino com elementos dinâmicos (como perguntas, animações ou recomendações em tempo real) tornam a navegação mais fluida e responsiva. Além disso, facilitam a conversão ao guiar o usuário de acordo com seu perfil.
Stories, enquetes e filtros interativos nas redes sociais
As redes sociais são terreno fértil para campanhas digitais com interatividade. Enquetes no Instagram, filtros personalizados e stories interativos são formas acessíveis e eficazes de aumentar o alcance e o engajamento com quizzes e enquetes.
Ativações de marcas e eventos
O pensamento com as ativações — que acabam se tornando eventos — é parecido com o da landing page, só que de forma um pouco maior, principalmente do ponto de vista físico. A ideia é tornar a marca mais palpável com as marcas, criar uma conexão para além das portais, links e urls.
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Um exemplo foi a ação “Calvo Drive-Thru” (não pensada pela Search One) do Burger King , que ocorreu de 27 a 31 de março de 2024. A campanha oferecia um dos sanduíches mais vendidos da casa totalmente grátis para quem tivesse uma calvície específica, descrita como “entrada por um lado, passagem por trás e saída pelo outro lado”. Para participar, era necessário ir a um drive-thru de um dos restaurantes participantes.
Rapidamente, é possível ver que, só de inserções, ela chegou 73, como mostram imagens da própria SERP do Google:
Logo, é possível ver que há diversas formas no mercado de fazer o novo e atrair o seu público por meio dessas possibilidades.
Benefícios do marketing interativo para marcas e negócios
1. Aumento no tempo de permanência e engajamento
Elementos interativos mantêm o usuário engajado por mais tempo em uma página, o que contribui para melhores indicadores de SEO e maior retenção da mensagem da marca. Quizzes, simuladores e calculadoras, por exemplo, estimulam a curiosidade e incentivam a exploração.
2. Coleta de dados qualificados com consentimento
Um dos grandes diferenciais do marketing interativo é a coleta de dados primários (first-party data). Ao responder a um quiz ou preencher um simulador, o usuário compartilha informações relevantes de forma voluntária.
Com isso, esses dados acabam tendo um valor considerável quando olhamos por dois vieses: o comercial e o editorial. O primeiro pode ajudar a personalizar ofertas para determinado grupo de pessoas de uma certa idade ou região, além de tornar cada vez mais efetivas as campanhas, dando voz para atender às demandas do público.
Olhando pelo lado editorial, a produção desses materiais tem um apoio ainda maior: o jornalístico. Munidos desses dados, é possível produzir releases, matérias e entrevistas colocando a marca como uma referência — principal objetivo das áreas de Digital PR e Link Building, as quais eu coordeno — por produzir dados que mostram o comportamento ou de um determinado segmento ou até mesmo de comportamento humano.
Na minha atuação como coordenador de Digital PR na Search One, liderei duas campanhas que ilustram bem como o marketing interativo pode se tornar um motor de tráfego qualificado, autoridade e credibilidade para marcas de segmentos completamente distintos.
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O primeiro é com uma marca do segmento de alimentos, mais especificamente sobre sorvetes. O que fizemos? Eles são uma das maiores feiras do setor e, com isso, tem em sua base uma série de empresas, de diversos segmentos, que podem dar um verdadeiro panorama do segmento.
Com ela, montamos um pitch, estruturamos manchetes e releases bem fundamentados e o resultado foi a inserção em portais como a Central do Varejo e o Valor Econômico, como mostra a imagem abaixo:
Com o segundo cliente, este do setor de sex shop, produzimos uma pesquisa com as suas consumidoras que nos rendeu informações bem interessantes, como o fato de preliminares e sexo oral excitarem mais as brasileiras do que a penetração, como mostram as manchetes que conseguimos no Metrópoles e no Ig:
3. Fortalecimento da marca por meio da experiência
A experiência interativa no marketing deixa uma impressão mais duradoura. Quando o consumidor participa de forma ativa, cria-se uma conexão emocional. Isso fortalece o reconhecimento e a preferência pela marca, gerando valor de longo prazo.
E qual o papel do Digital PR?
Como vimos aqui, o marketing interativo não é apenas uma ferramenta de engajamento: ele pode ser um pilar de uma boa estratégia de Digital PR. Afinal, quando bem aplicado, ele gera dados inéditos, narrativas proprietárias e engajamento orgânico — tudo que jornalistas e produtores de conteúdo valorizam.
Ao criar experiências como quizzes, simuladores e pesquisas personalizadas, a marca não só oferece valor imediato ao consumidor, como também produz informações altamente noticiáveis.
Esses dados exclusivos podem ser explorados em pautas que reforçam a autoridade da marca em determinado assunto, como fizemos nos cases mencionados com os segmentos de alimentos e sex shop.
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Além disso, os materiais interativos aumentam as chances de conquistar backlinks de forma natural. Isso ocorre porque veículos de comunicação e blogs tendem a referenciar fontes de dados originais — e quanto mais envolvente e confiável for a experiência, maior a chance de ela ser usada como fonte.
Por isso, em ações de Digital PR, vale considerar:
- Desenvolver ativos interativos pensados desde o início como potenciais “iscas” para cobertura da imprensa;
- Escolher temas com potencial de gerar debate ou curiosidade (ex: hábitos, tendências, consumo, comportamento);
- Cruzar os dados gerados com referências externas para ampliar a credibilidade do material entregue à imprensa.
Como aplicar o marketing interativo na sua estratégia digital
1. Onde incluir elementos interativos no funil de vendas
No topo do funil, quizzes e conteúdo educativo ajudam a atrair. No meio, simuladores e testes auxiliam na consideração de opções. No fundo, interações personalizadas em landing pages facilitam a conversão. O marketing interativo pode (e deve) estar presente em todas as etapas.
2. Como usar interatividade para geração de leads
Geração de leads com conteúdo interativo ocorre quando o usuário percebe valor em trocar seus dados por uma experiência. Um quiz com resultado personalizado ou um simulador de economia, por exemplo, têm alto potencial de conversão.
3. Ferramentas e plataformas que facilitam a execução
Plataformas como Typeform, Outgrow, Ion Interactive e Leadster ajudam na criação de experiências interativas. Elas permitem integração com CRMs e automação de marketing, otimizando os fluxos de nutrição e conversão.
Como a Search One pode ajudar a criar experiências interativas
Data-driven content
Na Search One Digital, nossas campanhas interativas são baseadas em dados concretos sobre comportamento de usuários e jornada de compra. Não criamos por criar: cada peça tem um papel dentro da estratégia.
Foco em conversão e autoridade
Desenvolvemos quizzes, landing pages dinâmicas e simuladores que geram resultados reais. Tudo é pensado para maximizar o engajamento e facilitar a conversão.
Estratégia única, pensando em SEO e performance digital
A Search One tem um diferencial claro, que faz parte da nossa cultura: usar dos recursos que a revolução digital nos permite e fazer uma entrega única, específica para aquela empresa e ter um atendimento que coloque o cliente como um membro da equipe.
Somado a isso, é feito um brainstorm para pensar na melhor estratégia e, posteriormente, como unir o SEO e performance. Aliamos criatividade, dados e técnicas avançadas para posicionar nossos clientes com relevância e resultado.
Métricas para acompanhar os resultados de campanhas interativas
- Taxa de engajamento e cliques: A taxa de cliques (CTR) e interações (respostas em quizzes, seleções em enquetes) são bons indicativos de sucesso da experiência.
- Leads gerados e conversões assistidas: Avaliar a quantidade e qualidade dos leads gerados é essencial. O marketing interativo costuma influenciar positivamente conversões indiretas ao longo da jornada.
- Tempo médio de navegação e ações realizadas: Essas métricas ajudam a entender se a experiência está sendo relevante e quanto tempo o usuário permanece engajado com o conteúdo.
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